Responsable Commercial Régional Péripherique – Ile de France 1 Job

Overview

Titre: Responsable commercial Ile de France

Division : Peripherique Interventionnel

 

PRESENTATION GENERALE

 

 

Secteur : Ile de France

 

Reportant au Directeur Regional des Ventes Peripherique Interventionnel

 

 

ROLES ET RESPONSABILITES:

 

1°)   Execution commerciale et technique :

  • Gerer le developpement du secteur en assurant la croissance des ventes et le deploiement des actions promotionnelles aupres des Chirurgiens vasculaires, Cardiologues interventionnels, des paramedicaux et des decideurs administratifs au sein des etablissements publics et prives.
  • Avoir une connaissance technique de l’endovasculaire.
  • S’engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes de produits de la division : Peripherique Vasculaire Interventionnel
  • Preparation des Appels d’Offres : Actions de fond tout au long de l’annee ainsi que mise en place essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants (decideurs, influents, utilisateurs) afin d’optimiser nos parts de marche.
  •  Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales personnalisé par client. Revue et ajustement du plan lors de « business review » trimestrielles. Redaction d’un reporting regulier envers la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire).

 2°)   Engagements au sein de BSC

  • Gerer les depots en effectuant 2 comptages par an. Assurer une rotation des produits en depot.
  • Gerer le budget « sponsoring local » dans les limites definies par la Direction commerciale et en accord avec le Directeur Regional. Gerer la participation des clients du secteur aux «  Workshop » de la division, ainsi qu’aux invitations dans les Congres.
  • Contribuer au developpement de l’image de marque de BOSTON PI par un professionnalisme sans faille.
  • Participer activement aux manifestations et congres regionaux ou nationaux.

3°)   Communiquer 

  • Communiquer aupres des clients en utilisant les messages, outils et presentations preparees par le marketing.
  • Apres une formation interne le candidat devra pouvoir rapidement devenir autonome, tout en maintenant un contact regulier avec son management.

 

PROFIL:

 

Qualifications:

  • Experience reussie de la vente de materiel en milieu hospitalier : une obligation.
  • Connaissance et pratique du bloc operatoire : une necessite.
  • Bonnes connaissances du domaine Peripherique : un atout.
  • Connaissances dans le domaine endovasculaire : un plus
  • Bonne connaissance des Kol et des decideurs du secteur : une plus-value.
  • Savoir negocier au plus juste les interets de la societe, les niveaux de prix et l’augmentation du CA dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
  • Excellent communicateur : Force de persuasion et competences en negociation, associees a de fortes connaissances techniques.
  • Savoir travailler en equipe et optimiser le support de son Marketing et de son Management.
  • Maîtrise de la bureautique.
  • Maîtrise de la langue anglaise.
  • Déplacements sur le secteur 5 jours par semaine et nuits d’hôtel.

 

Qualités :

  • Excellent sens de la communication. Capable de creer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers
  • Clairvoyance, Organisation. Capable de determiner les priorites sectorielles, d’y adapter les strategies, tactiques de la division et d’obtenir les resultats escomptes
  • Forte capacite de travail dans un double environnement PI.
  • Esprit d'equipe et Collaboration avec les “Experts” de la division
  • Grande Autonomie et capacite a prendre des initiatives
  • Flexible, adaptable, tenace
  • Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hierarchie
  • Concentre sur la satisfaction du client
     

 

 

 

Bsci 2019