アカウント エグゼクティブ(東京勤務)

Company Name: Colgate-Palmolive

Location: 東京, 13, JP

Job Duration: 2021-07-22 to 2021-08-21

Overview

転勤支援なし
# 105861 – 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本

ジョブサマリー

アカウント エグゼクティブ(AE)は、マス/スペシャルティペットの卸売業者、小売店、店舗のアカウントベースの管理を担当します。AEは、これらの店舗における純売上、プロダクトミックス、市場シェアの構築に注力します。AEは、担当地域の競争環境を常に把握し、ビジネスを推進するための適切な行動をとる必要があります。

 

AEは、Hill’sの6Pの最適な実行を確保するため、店舗レベルで専門のペット小売業者との直接的なインターフェースを提供します。担当店舗において、Hill’s が戦略的パートナーとして選ばれるようにし、ビジネスサポートを得て売上を伸ばす。

 

主な職務と責任

  • 売上成長と市場シェアの促進(30%)

    • 毎月の規律を守り、成長と利益の目標を達成

    • 顧客および小売環境における競合状況の包括的な理解を深める

  • 本部/店舗ビジネス開発 (60%)

    • 顧客のビジネスと組織に関する深い知識を深め、顧客の主要な意思決定者や影響力のある人物とのネットワークを構築する

    • 最高のプロフェッショナル・サポート(ディテーリング、6Pによるインストア・マーチャンダイジング)を提供し、指定された業務や店舗のすべての主要なステークホルダーにアプローチする

    • 担当する顧客ベースで機会を特定し、店舗での優れた6Pの実行に関するHill’sと顧客の両方のニーズを満たす技術的およびビジネス的提案を行う

    • 以下を確実にするための商業活動の実施

      • HILL’S製品の認知度向上、流通の充実、アクティブ化

      • 流通の最適化、店舗スタッフによるHill’s製品の優れた視認性と積極的な支持(店舗本部のプロモーションプランに基づき、店頭で100%実施(店舗各クリニック・店舗内での棚の設置と十分な在庫の確保Hill’s基準のマーチャンダイジングおよび実践プロトコルの確立

      • Hill’sブランドへの新規ユーザー獲得強化(積極的な推奨、トライアルプログラムの実施など

      • 顧客のニーズとHillの全体的なビジネス目標の両方を達成する、主要店舗の年間共同ビジネス/アクションプランの開発と実施

  • ビジネスおよび財務管理(10%)

    • エリア目標の達成度を目標値と比較してモニターし、ビジネス環境の変化に対応するための戦略を適切に策定する

 

※このリストはすべての職務や機能を網羅したものではありません。

 

求められる教育/経験

  • 学士号以上

  • 営業経験(消費財業界または食品・酒類業界)

期待される知識、スキル、能力の分野

  • 優れた対人関係能力とコミュニケーション能力(書面および口頭)

  • 優れた販売スキル。説得力、交渉力、クロージング能力

  • 時間管理、計画、予算管理の優れた能力

  • Microsoft Office (esp. Excel)やGoogleツールを使いこなすことができ、会社特有のツールやプログラムを習得する能力がある。

  • 有効な運転免許証をお持ちの方

  • 柔軟性

 

リーダーシップコンピテンシー

  • 効果的な実行

  • 関係構築

  • 消費者/顧客重視

職務コンピテンシー

  • ショッパー&カテゴリー・セントリック – 環境の理解 

  • 実行重視 – 店頭での実行

  • 顧客志向 – 販売と交渉

 

仕事上の人間関係(主要なパートナーシップと報告関係

  • 報告先:CDマネージャー (部下無し)

  • Corporate Retail Marketing/ CS&L

  • 戦略的パートナー(卸売業者、主要小売業者)

 

出張要件 

  • 予想される出張の割合  最大30%

  • 現場での作業時間の割合:90%

 

 

Equal Opportunity Employer
Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.

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Colgate-Palmolive is a leading global consumer products company, tightly focused on Oral Care, Personal Care, Home Care and Pet Nutrition. Colgate sells its products in over 200 countries and territories around the world under such internationally recognised brand names as Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline and Suavitel, as well as Hill’s Science Diet and Hill’s Prescription Diet.  

For more information about Colgate’s global business, visit the Company’s web site at http://www.colgatepalmolive.com. To learn more about Colgate Bright Smiles, Bright Futures® oral health education programme, please visit http://www.colgatebsbf.com. To learn more about Hill’s and the Hill’s Food, Shelter & Love program please visit http://www.hillspet.com. To learn more about Tom’s of Maine  please visit  http://www.tomsofmaine.com.

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